приложение для стриминга аудиокниг,
созданное специально для комьюнити indie-romance
Цель
запустить монетизацию с нуля и найти работающую модель, не потеряв вовлечённость
приложение для стриминга аудиокниг,
созданное специально для комьюнити indie-romance
Цель
запустить монетизацию с нуля и найти работающую модель,
не потеряв вовлечённость
База 500K, но продукт ещё не монетизировался.
Задача была впервые ввести монетизацию, найти работающую модель и заложить базовое удержание платящих, не просев по вовлечённости.
Разобрал монетизацию конкурентов (FreeAM, Galatea и др.) — где подписка, где разовые покупки.
Инсайт по рынку и ЦА
“Вообще рынок и читатели тут особенные. Почти целиком женское комьюнити, которое читает запоем и выбирает книги по тропам и спайсу, а не по жанрам. Они читают десятки книг в месяц и легко платят за любимых авторов”
Спроектировал и вывел в тест два пути для платящих:
Подписка
Безлимит за регулярный платёж, показывать пэйвол сразу после третьей бесплатной главы
Бандлы — try before you buy
Бесплатный вход → первые 3 главы бесплатно → покупка книги или всей серии бандлом со скидкой
Тест на когортах и результаты
Раскатывали модели на когорты пользователей и снимали данные на D7 / D15 / D30 — чтобы сравнивать удержание честно и видеть динамику, а не разовый срез.
Подписка D30
15%
Бандлы D30
13%
Вовлечённость не просела:
5ч/день в приложении, 13 книг/мес
В итоге
Помог Tempt впервые выйти в монетизацию — без просадки вовлечённости. Спроектировал десятки пэйволов и офферов, сделал ставку на social proof
